目前國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)在不斷擴(kuò)大，據(jù)奧維云網(wǎng)（VAC）數(shù)據(jù)顯示，在2017年出現(xiàn)45%的同比增長(zhǎng)后，往后兩年增長(zhǎng)速度逐漸放緩。但在過(guò)去的2020年，國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)的規(guī)模走勢(shì)同比增長(zhǎng)直接從2019年的3%拉升到20%。

其中，洗地機(jī)和掃地機(jī)器人為主要拉動(dòng)力。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年清潔電器市場(chǎng)將突破300億元，同比增長(zhǎng)26%。其中，掃地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到112億元，洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到40億至50億元，增速迅猛。

不難看出，洗地機(jī)儼然已成長(zhǎng)為清潔電器領(lǐng)域的一匹黑馬，吸引著眾多新老品牌涌入。但想出圈并不容易，《2021 中國(guó)清潔電器行業(yè)發(fā)展白皮書》也指出，“賺快錢與產(chǎn)品打磨之間的平衡”成為當(dāng)下新品牌出圈面臨的重要挑戰(zhàn)。

品牌扎堆進(jìn)入新賽道

國(guó)內(nèi)洗地機(jī)最早追溯到 2016 年，但由于當(dāng)時(shí)無(wú)線吸塵器和掃地機(jī)器人正廣受追捧，加上洗地機(jī)產(chǎn)品本身并不完善，存在很多缺陷且使用體驗(yàn)很差，因此并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。直到 2020 年，洗地機(jī)才開(kāi)始崛起，并一發(fā)不可收拾，短短兩年時(shí)間，國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)已達(dá)數(shù)十億規(guī)模。奧維云推總數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì) 2021 年，國(guó)內(nèi)洗地機(jī)零售規(guī)模 55 億元，同比增長(zhǎng) 327%。

從替代需求角度來(lái)看，洗地機(jī)產(chǎn)品自身功能具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新性，形成對(duì)現(xiàn)有清潔產(chǎn)品的替代需求。洗地機(jī)具備吸塵器和拖把的雙重功能，并且針對(duì)國(guó)人更加強(qiáng)烈的拖地需求而言，洗地機(jī)的清潔效果要明顯好于現(xiàn)有拖把產(chǎn)品，并且能夠解決消費(fèi)者手洗拖布的最大痛點(diǎn)，所以會(huì)對(duì)現(xiàn)有清潔品類，如吸塵器、電動(dòng)拖把等形成強(qiáng)有力的替代。

從喚新需求角度來(lái)看，洗地機(jī)也成功激發(fā)了新的需求。其中以 Z 時(shí)代群體為代表，這類消費(fèi)群體，追求生活品質(zhì)，有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，并且愿意嘗試新事物，在親身使用后也會(huì)向身邊人去安利產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上洗地機(jī)品牌數(shù)量已經(jīng)從2020 年的15個(gè)增長(zhǎng)到 2021 年11月底的70余個(gè)。其中，不僅有添可、必勝、鯊客等深耕清潔賽道的專業(yè)品牌，也有美的、海爾、惠而浦等綜合性家電品牌，有小米、360 等互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有滴水、萬(wàn)摩爾、追光等剛剛?cè)刖值男缕放啤?/p>

品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，顯而易見(jiàn)，關(guān)于洗地機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

狹路相逢誰(shuí)是“勇者”？

當(dāng)然機(jī)遇與危機(jī)并存，行業(yè)同樣面臨困局：產(chǎn)品高客單價(jià)與需求難激發(fā)的矛盾；同質(zhì)化內(nèi)卷嚴(yán)重，差異化產(chǎn)品缺失；產(chǎn)品扎堆定價(jià)，品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化；行業(yè)壁壘顯現(xiàn)，新品牌出圈難。

新賽道有很大的機(jī)會(huì)，但新品牌想出圈并不容易。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年洗地機(jī)行業(yè)新進(jìn)入 56 個(gè)品牌，占到行業(yè)品牌數(shù)量的79%，但市場(chǎng)占有率僅有 11.6%，仍是掌握石頭、添可等在少數(shù)品牌手中。

對(duì)行業(yè)而言，有業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)人士指出，一方面產(chǎn)品要有技術(shù)投入，把產(chǎn)品打磨好才是關(guān)鍵；另一方面，還要面對(duì)營(yíng)銷成本越來(lái)越高的現(xiàn)實(shí)，如何平衡產(chǎn)品技術(shù)投入與營(yíng)銷成本的矛盾問(wèn)題至關(guān)重要。

事實(shí)上，作為家庭智能清潔全球領(lǐng)先的科技企業(yè)，石頭科技一直是深化 AI、激光雷達(dá)等前沿科技落地應(yīng)用的重要引領(lǐng)者。

華創(chuàng)證券研報(bào)中提到，其研發(fā)成員占比 56%，且薪資冠絕業(yè)內(nèi)，保證核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和高質(zhì)量人才引進(jìn)。加大研發(fā)的同時(shí)，方向上專注于軟件算法深研。由此引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)激光導(dǎo)航全局規(guī)劃的革新，并在 SLAM、路徑規(guī)劃及運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償算法上累高壁壘。

石頭科技在洗地機(jī)領(lǐng)域同樣延續(xù)了這一特征，投入研發(fā)核心技術(shù)。Q3財(cái)報(bào)顯示，前三季度石頭科技累計(jì)投入3.11億元用于加大新品研發(fā)和招攬研發(fā)人才的成本，較上年同期增長(zhǎng)80.07%。

這期間，石頭洗地機(jī)U10誕生，具有市面上主流洗地機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，比如吸拖洗一體，滾刷自清潔等。同時(shí)針對(duì)洗地機(jī)現(xiàn)存的清潔效果、靈活性、邊角覆蓋等水漬殘留的問(wèn)題，進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)，比如全覆蓋強(qiáng)擦雙刷、靈動(dòng)雙軸、雙側(cè)延邊、雙向助力、智能污漬檢測(cè)等，做到了更強(qiáng)大，更全面，把洗地機(jī)的體驗(yàn)提升到了一個(gè)新的高度。

另一方面，石頭科技也在銷售渠道上進(jìn)行了一系列發(fā)力，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊鑼密鼓的布局銷售，同時(shí)也在進(jìn)軍海外，在日本、美國(guó)、荷蘭、德國(guó)等地設(shè)立海外分公司。全球速賣通2021雙11首發(fā)快報(bào)顯示，石頭洗地機(jī)U10是首個(gè)突破千單的家電產(chǎn)品。

正是這種對(duì)產(chǎn)品的極致要求和對(duì)市場(chǎng)的全域覆蓋，夯實(shí)了石頭科技“行業(yè)領(lǐng)軍者”的地位，讓消費(fèi)者對(duì)石頭科技旗下的產(chǎn)品稱贊不絕于耳。

國(guó)金證券研報(bào)提到，出海方面石頭科技深度布局紅利突出的歐洲市場(chǎng)且成效顯著；產(chǎn)品方面憑借算法優(yōu)勢(shì)筑高核心壁壘，多元化布局增厚業(yè)績(jī)；ODM轉(zhuǎn)型自有品牌，盈利能力快速提升，加快補(bǔ)齊營(yíng)銷短板。并綜合評(píng)估給予石頭科技買入評(píng)級(jí)。

這也充分證明了一家用心做產(chǎn)品的科技公司必然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，任何新品牌新產(chǎn)品想要“出圈”亦然。