36氪獲悉，以招投標(biāo)數(shù)據(jù)為核心的一站式智能營銷平臺服務(wù)商北京千里馬網(wǎng)信科技有限公司（以下簡稱“千里馬”）宣布完成億元級人民幣B輪融資，本輪融資由興富資本、辰韜資本投資，元一資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪資金將主要用于研發(fā)投入及運營儲備。

千里馬是一家以招投標(biāo)數(shù)據(jù)為核心為B2B營銷賦能的智能大數(shù)據(jù)企業(yè)，通過DaaS模式為客戶提供即時標(biāo)訊和歷史招投標(biāo)數(shù)據(jù)，滿足客戶尋找潛客、獲取商機(jī)、開拓渠道和市場分析的需求；同時通過SaaS模式為中高端客戶提供基于招投標(biāo)數(shù)據(jù)的行業(yè)化、場景化產(chǎn)品和個性化定制服務(wù)。千里馬在招投標(biāo)商機(jī)領(lǐng)域深耕10年，在數(shù)據(jù)量和準(zhǔn)確率、結(jié)構(gòu)化算法、數(shù)據(jù)場景應(yīng)用的產(chǎn)品化等方面構(gòu)建了顯著的壁壘。公司在招投標(biāo)數(shù)據(jù)細(xì)分行業(yè)保持了領(lǐng)先位置，上一年度實現(xiàn)訂閱式收入數(shù)億元，所以無論公司營收規(guī)模還是標(biāo)桿客戶認(rèn)可度都處于行業(yè)前列。

招投標(biāo)是中國企業(yè)和政府市場進(jìn)行采購及營銷的重要交易方式，驅(qū)動著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)體系有效運轉(zhuǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國年招中標(biāo)金額占GDP比例達(dá)20%-30%。其次，招投標(biāo)數(shù)據(jù)公開、真實且動態(tài)，含金量高，甚至很多專業(yè)的第三方調(diào)研公司也基于此開展行業(yè)及市場競爭格局分析，從長遠(yuǎn)來看，招投標(biāo)的電子化和陽光化是必然趨勢，近期國家更是一再出臺政策，要求推進(jìn)招投標(biāo)信息的充分公示，包括政府采購意向等招投標(biāo)前置信息的提前公示。

但一直以來，招投標(biāo)領(lǐng)域存在由淺入深三個層面的行業(yè)痛點：1）海量的信息源分散問題，各地政企發(fā)布的招投標(biāo)信息散落在數(shù)十萬個各類網(wǎng)站中且各網(wǎng)站及其欄目的鏈接地址或頁面信息結(jié)構(gòu)時常變動、更換甚至失效；2）有價值的核心信息提煉難度大，招投標(biāo)信息并非以結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，內(nèi)容結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；3）“粗?jǐn)?shù)據(jù)”客戶應(yīng)用難度大，客戶對于招投標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)合行業(yè)數(shù)據(jù)的精加工需求迫切且自給率低。

基于行業(yè)現(xiàn)狀，千里馬搭建了業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)采集體系，并通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中臺監(jiān)控20萬數(shù)據(jù)源的招投標(biāo)信息，能快速完成數(shù)據(jù)采集、清洗及結(jié)構(gòu)化處理，并于30分鐘內(nèi)推送核心數(shù)據(jù)給用戶；通過自然語言處理（NLP）、機(jī)器學(xué)習(xí)（ML）、知識圖譜（KG）等前沿技術(shù)標(biāo)注底層的標(biāo)簽字段，能做到雙95的召回率和準(zhǔn)確率，為用戶提供更智能的訂閱和更精準(zhǔn)的搜索；以場景化和行業(yè)化為核心的產(chǎn)品，深度賦能和指引客戶營銷獲客和渠道拓展。

千里馬的產(chǎn)品線有著SaaS領(lǐng)域典型的PLG屬性，即以產(chǎn)品力驅(qū)動客戶逐級上行。千里馬公司現(xiàn)采用雙品牌戰(zhàn)略(即千里馬、乙方寶兩個主打品牌)面向終端客戶并相對獨立運營。其中乙方寶主要面向C端及小微B端客戶，主打靈活定價以及行業(yè)商機(jī)感知、搜索；千里馬面向頭部及中腰部B端客戶，以招投標(biāo)數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性、可分析性為賣點，主打基于招投標(biāo)數(shù)據(jù)洞察提供全面的數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)定制和智能營銷服務(wù)。

公司以千里馬、乙方寶兩個品牌分別賦能從事B2B營銷的個人用戶和企業(yè)客戶。此外公司還孵化推出場景化、行業(yè)化的數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品。三條產(chǎn)品線構(gòu)成倒金字塔產(chǎn)品矩陣，客單價和產(chǎn)品深度逐步提升。

對國內(nèi)招投標(biāo)智能營銷領(lǐng)域，綜合宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)數(shù)據(jù)測算，當(dāng)前市場空間大概為250億元，隨著相關(guān)政策的不斷落地，市場還將快速成長，未來有望突破百億美元，目前賽道內(nèi)還沒有滲透率超過個位數(shù)的企業(yè)，這對于賽道玩家而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

談到未來競爭格局，千里馬創(chuàng)始人兼CEO王劍波表示：千里馬優(yōu)勢在于底層數(shù)據(jù)量和質(zhì)量，僅以數(shù)據(jù)采集為例，千里馬管理近20萬數(shù)據(jù)源，是一項需要多年積累和持續(xù)提升的復(fù)雜系統(tǒng)工程；數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用更是需要人工智能領(lǐng)域的多項前沿技術(shù)，涉及海量的數(shù)據(jù)清洗和每個行業(yè)的知識圖譜建設(shè)，特別是在到達(dá)95%的完成度之后，繼續(xù)提升的難度非常大。千里馬十年如一日的打好底層基礎(chǔ)，才能在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

興富資本合伙人張小龍認(rèn)為，公司業(yè)務(wù)兼具2B和2C的屬性，運營數(shù)據(jù)優(yōu)秀，單位經(jīng)濟(jì)模型健康。公司C端產(chǎn)品乙方寶到B端產(chǎn)品千里馬轉(zhuǎn)化通道順暢，同時公司已著手對千里馬客戶的進(jìn)一步細(xì)分和挖掘并醞釀推出智能營銷產(chǎn)品以滿足客戶對于場景化和行業(yè)化的需求。千里馬有望通過多層次產(chǎn)品矩陣，在客群上移戰(zhàn)略下從廣大客戶群中成功篩選出了具有高粘性和高付費意愿的核心客戶，并持續(xù)賦能客戶、伴隨客戶成長。千里馬的管理團(tuán)隊深耕不輟，厚積薄發(fā)。我們期待公司在全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指引下憑借有機(jī)的產(chǎn)品矩陣在智能營銷賽道突圍成功，期待能早日登凌絕頂，一覽眾山小。

辰韜資本投資總監(jiān)楊季超認(rèn)為，千里馬作為領(lǐng)先的招投標(biāo)信息服務(wù)平臺，擁有海量高精度動態(tài)商業(yè)需求數(shù)據(jù)庫和優(yōu)秀的人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)，投放和產(chǎn)出數(shù)據(jù)優(yōu)秀，單位經(jīng)濟(jì)模型健康且可持續(xù)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)軍精準(zhǔn)自動化營銷業(yè)務(wù)潛力巨大，未來有望成為中國領(lǐng)先的智能營銷云服務(wù)提供商。