#創業初期沒客戶，你是怎么熬過來的#

一個新公司，剛起步時，業務量不足是很常見的事。很多投資者，投資時想得過于樂觀，認為自己有很多客戶，有很多朋友，有很多業務。

等米下鍋

一旦公司開起來了，才發現不是那么簡單。

一來客戶也要考察你的能力，他也不敢貿然給你太多訂單。他在別的供應商那里做得好好的，為什么要到你這里冒險呢？萬一你做不好怎么辦？換了你，你也會這么想。除非你的價格有很大優勢，或者你“打點”到位了。但還得一步一個腳印，慢慢來，客戶給你的訂單也只能逐步增加。

二來客戶可能真的沒那么多訂單給你，以前聊天時，客戶是夸大了他的需求。他只是吹牛，而你卻當真了。就是說你想得太樂觀了。

吹牛不上稅

可是，公司已經開起來了，埋怨也沒有用。還得想辦法“熬”過去，還得讓公司繼續經營下去，總不能打退堂鼓吧？

送你十二個字，穩質量、抓業務、建團隊、漲士氣。

穩質量

質量，是企業的名片。尤其是一家新的公司。

質量是名片

新開的公司，想拓展業務，靠什么？一沒有口碑，因為你是新公司。二沒有交情，因為客戶還沒跟你打過交道。靠什么拓展業務？只有靠質量！也只有質量才是最靠譜的。

到一個新的客戶，把樣品往老總的茶具上一放，能讓老總眼前一亮，能讓他繼續看下去。你說是不是機會來了？這樣，你心里是不是自信多了？

反之，你的樣品客戶都不想看，你說怎么跑業務？

因此，創業初期，公司一定要把產品質量放在第一位。公司剛起步時，虧損是難免的，沒有這個心里準備就不要開公司了。但虧損要虧損得值，花錢買到了質量，買到了口碑，也就值了。當然，要盡量將虧損降低到最低。

至于怎么抓質量，由于篇幅問題，以后抽時間再講。

抓業務

業務量不足，當然要抓業務，這不是廢話嗎？

非也，非也。抓業務也要知道怎么抓呀？

老板親自出馬？當然，沒有業務，老板自然要親自出馬。但是，已經到了這個時候，能用的資源老板也用得差不多了。

找客戶

招業務員？我也想到了，是嗎？業務員當然要招，但招一個好的業務員不容易呀？而且要見效快，更不容易了。業務員的開銷也是一筆不小的數目啊！對一個新公司來說，總不能招太多的業務員吧？養不起呀!

兼職業務！好主意！不要小看這個兼職業務。有時候比你全職的業務員還管用呢！

不給底薪？想得美，誰給你干？你是這樣想的嗎？如果你這樣想，說明你不是這個公司想要的業務員。我認識很多兼職業務員，他們都不拿底薪，但提成比全職業務員高。比如說，全職業務員提出是3%，兼職業務員就是5%。到月底算工資的時候，他們的收入遠遠超過全職業務員。

每個行業都有這樣的人，他們手里有豐富的資源,他們是業務精英，在這個行業里游刃有余。在他們的眼里，你那點底薪就不是個事，他們要的是高提成。

能招到這樣的兼職業務員，是你公司的福氣。因為兼職業務員不用給底薪，可以多招幾個，也不會增加公司的負擔。何樂而不為呢？

建團隊

團隊建設，對于一個公司來說很關鍵。

很多新公司，不注重團隊建設。因為新公司，往往規模不大。很多老板的觀念是，為了節省成本，很多部門不用設置。或者一人身兼數職。生產主管兼品質主管，對吧！甚至還兼任行政主管，采購主管。有沒有？有，多的是，很多新公司起步時就一個生產技術主管，其他的事都讓他管了，或者老板的弟弟、老板的弟媳婦來管，有沒有？

麻雀雖小五臟俱全

我見過太多這樣的公司，剛起步時的確省了成本，但是由于不規范，公司里養成了很多壞習慣，壞風氣。后來想扭轉過來，談何容易？很多公司就這樣成為手工作坊，艱難度日。

因此，新的公司，一定要注重團隊建設。寧愿少招幾個員工，也要“麻雀雖小，五臟俱全”。各部門規范經營，先把“骨架”撐起了。這樣，一旦業務量大起來，補充員工加以培訓就行了，公司可以快速壯大。

漲士氣

公司業務不足，員工沒有事做，這種情況下，很容易發生的事，就是員工士氣低落。員工對公司沒有信心。久而久之，人心渙散，做事也沒有激情，敷衍了事，這樣公司就很危險了。

因此，士氣很重要。比如打仗，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

怎么漲士氣呢？

一、每天開早會，給大家打氣。比如說，公司最近業務有了很大的進展，可以說一說，讓大家覺得很快就有新業務，有事做了。再比如說，公司的產品質量，得到很多客戶的好評，這也很漲士氣，也可以說一說。再比如說，公司最近又攻克了什么技術難關。這些都很漲士氣。

早會

二、沒事做事，不要讓員工玩手機，聊天。可以把他們組織起來，進行培訓。可以讓每個車間主管講解本工序的工藝，操作今天是這個主管講，明天安排另一個主管講。讓員工有獲得感，提高了他們的素質，又鼓舞了士氣。

三、組織一些技能比武之類的活動，花不了幾個錢。讓員工在比賽中學習，在學習中成長，提高了員工的整體素質，活躍了氣氛，還轉移了員工的視線，不要讓他們老覺得沒事做。

勇者的舞臺

士氣是鼓勵出來的，是講出來的。不要讓員工感覺到無所事事，那樣很傷士氣。

總之，一個新公司，辦起來不容易，經營好更難。要度過“等米下鍋”的艱難時刻更難！在這艱難的時刻，要從基層抓起，這樣公司才能很好地度過難關。而不是相反。