是2020年的國慶，我帶娃到青先生禮崗工作室玩了幾天，一沖動，就決定留在廣州，然后有了"藍小姐烘焙"。

開始是工作室，主打蛋糕DIY，包括個人、情侶、親子生日會、公司團建。

2021年的春節很忙，除夕和初一我都在工作。那段時間都是青先生帶兩娃到曉港公園玩，我工作完再去和他們匯合。

春節過后從禮崗工作室升級到地王廣場店，請了老師合作，青先生畫展開幕后也參與進來。

團建慢慢成為我們的優勢及核心業務，有很成熟的操作流程，推出組合烘焙DIY+甜品臺，一場活動少的10幾20人，多的近百人。

服務過的客戶有：農業銀行、郵政、公積金公司、長運集團、風行公司、卓越教育、醫科大學，醫藥公司，科技公司等。

2021年10月，我決定撤掉地王廣場店，11月初做完最后一場活動，"藍小姐烘焙"退出廣州市場，只保留了天河黃村的工作室。

團建慢慢成為我們的優勢及核心業務，有很成熟的操作流程，推出組合烘焙DIY+甜品臺，一場活動少的10幾20人，多的近百人。

服務過的客戶有：農業銀行、郵政、公積金公司、長運集團、風行公司、卓越教育、醫科大學，醫藥公司，科技公司等。

2021年10月，我決定撤掉地王廣場店，11月初做完最后一場活動，"藍小姐烘焙"退出廣州市場，只保留了天河黃村的工作室。

回顧這一年，我做對了哪些，又做錯了哪些，以及遇到了哪些不利因素？

1、選擇適合自己的賽道

我接觸烘焙很多年，但也僅限于私房，讓我正兒八經當作生意去做，確實底氣不足，何況還帶著兩個孩子。

我知道自己的短板，也清楚自己的優勢，經過衡量，我選擇DIY蛋糕，用好的材料和好服務做為切入口找到屬于我的客戶。

2、嚴謹的市場調查

市場調查這塊，我和青先生花了不少時間，我們主要調查了昌崗商圈、江南西商圈、越秀商圈以及天河商圈。

還考察了幾個重點對標商戶，最后確定合適的價格以及打法。

3、在具體工作中總結經驗，適當放權

前期青先生幫我帶孩子，我一人全程參與每個環節，包括進貨、客服、接待，用最快的速度熟悉優化流程，總結經驗，整理出一套操作性強且簡單的流程。

也正因此，6月廣州疫情結束后我一直帶孩子在清遠居住，卻能用手機遙控廣州的工作。我負責客服和進貨，老師們負責活動現場，基本沒問題。

回顧這一年，我做對了哪些，又做錯了哪些，以及遇到了哪些不利因素？

就四個字——盲目擴張。

團建的操作模式趨于平穩的同時，我見商場里的一家甜品網紅店很火爆，天天排長隊，便也想開啟堂食模式，以彌補DIY的一些空缺時段。

其實這就是個錯誤的決定，堂食對出品要求高，既要速度快，又要品種多，這是我們的劣勢。因為我們在做DIY的同時，根本沒有時間和精力去提升出品。

所以我最后總結為偏離優勢軌道，注定是要交學費的。

1、疫情

2021年5月底廣州突發疫情，談好的六一親子團建全部取消。

本來6月前后的活動達到歷史次數最高人數最多，最終卻全部化為0，幸好我還沒有備貨，不然損失更慘重。

疫情反復，下半年的團建明顯下滑，很多公司都是確定又取消，反反復復不敢輕易做決定 。中秋的大部分活動都如期順利做完，我才終于松一口氣。

2、孩子上學問題

到廣州開店后，我就一直考慮孩子上學的問題，尤其是把姐弟倆送到幼兒園后，我甚至很有“野心”的想搞定廣州戶口讓他們以后可以在廣州讀書。

但是“野心”在現實面前只能投降，后悔以前在廣州那么多年竟然沒有重視戶口也沒用，5月底疫情剛開始，我最后一次咨詢了入戶公司，就和青先生帶著姐弟倆回了清遠。

然后一回清遠就覺得好放松，以后還是在這里上學算了，果然離開廣州后只想躺平。

3、兩地分居問題

疫情反復，再加上讀書問題，青先生只能獨自到廣州打理店鋪，我帶著兩娃在清遠生活，又重新回到了以前的兩地分居。

這半年里，每次聽到葡萄姐姐問爸爸呢，看到蘋果弟弟在青先生離開時哭的那么傷心，我總想，看來真的到了要做決定的時候。

4、新賽道的思考

2021年，看到太多實體店倒閉的消息，如今的大環境里，線上確實才是最好的選擇。

我其實一直有在猶豫，但是又不甘心不舍得放棄廣州市場，以及我們辛苦“打下的江山”，覺得再堅持一下，再努力一下也許就會更好。

直到后來看到《低風險創業》里的這段話，才豁然開朗。

那些“鍥而不舍”的傳說實際上是創業者的毒藥。

綜合我們的情況，既然遲早都要離開廣州，那不如盡早拐個彎，換一個賽道重新開始，盡早獲得新的機會。

回顧2021年，滿滿的經歷，很折騰很有收獲，也是讓我成長非常快的一年。

2022加油，努力成為更好的自己。