出海，上可追溯到最負盛名的“大航海時代”先驅哥倫布，僅憑史書上有關其“是西班牙王室為了追求東方的財富而被派遣去尋求新航路”“發現新大陸”“證實‘地圓說’”的寥寥數語還無法窺其全貌。在美國傳奇作家華盛頓·歐文的筆下，哥倫布擁有“吃苦耐勞的本領、堅定不移的持之以恒、不畏艱難的膽識”，“他坎坷一生的故事正是舊世界與新世界歷史的連接點”。另一種說法稱其“江湖騙子”、萬惡的殖民者，不置可否。

一個偉大的航海家，或許是帶著政治經濟目的出發，但一定還有高于其上的意義。

掘金者

以移動互聯網等新技術和新商業模式向海外拓展，出海的本質是新興技術產業的出口，其首要屬性為經濟行為。“知己知彼，百戰不殆。”知己，游戲公司是中國公司海外收入的最主要來源之一。目前游戲出海發展空間大，變現能力強，但進入壁壘也相對較高。知彼，各地區情況差異顯著，近幾年來自美國和日本的收入是最主要的增長點，中東、東南亞、歐洲等地區也有長線投入的潛力。

自2013年“一帶一路”政策頒布后，亞歐非大陸的互聯互通給相關地區的文化產業出口帶來契機。今年10月，商務部、中央宣傳部等17部門聯合印發《關于支持國家文化出口基地高質量發展若干措施的通知》，提出健全共建機制、完善財政支持、優化金融服務、提升服務水平、深化國際合作等五方面政策舉措，支持國家文化出口基地文化產業和貿易的發展，鼓勵優秀傳統文化產品、文化創意產品和影視劇、游戲等數字文化產品“走出去”。

獨行快，眾行遠，泛娛樂產業鏈協同已被提上議事日程。盡管中國游戲出海有華為、小米等硬件渠道先發制動，也不乏米哈游《原神》等成功案例，但基于海外市場“深水區”，更需要完善產業鏈，形成規模效應，并提供高質量服務，持續深耕，與當地用戶建立情感，以抵御眾多復雜性、不確定性因素，進而獲得經濟效益。

在游戲領域，市場環境決定出海趨勢。其一，國內競爭紅海化，馬太效應明顯，想在騰訊、網易兩家巨頭那里分一杯羹，可謂難上加難；其二，隨著近年來我國版號審批趨嚴，出海既能規避復雜程序，也能拓展新的游戲題材，比如友塔游戲SLG類《黑道風云》和《大黑幫》，憑借鮮明且刁鉆的黑幫題材，以及玩法的豐富性在激烈的cok-like市場中殺出一條生路；其三，盡管有著文化壁壘，但在世界范圍相當多地區的游戲用戶ARPU值（每用戶平均收入）比本土高，“走出去”策略具有經濟引力。

21世紀初，中國已有企業出海實踐，自2015年始，互聯網企業密集出海，并創造了幾何級的增速。Google&App Annie發布的相關數據顯示，2021年上半年，中國游戲開發者在海外的市場份額超越美國和日本開發者，躍升世界第一。目前，國產游戲在全球市場的占比達到23.4%，中國游戲廠商的收入已經占到全球的40.2%。中國海外市場的增長邏輯，也從最初的粗放買量進階為更深、更細、更精的運營模式，同時向著建設規模化、產業化方向發展。

在后疫情時代，國內經濟增速放緩，不少互聯網公司遠赴海外市場掘金。前有字節收購有愛互娛、沐瞳科技等出海游戲公司龍頭，后有阿里在抖音跨境電商競爭壓力下進行架構調整，搶占海外市場。

據此，本榜單以實際營收為主線，兼具考察出海營收占總營收的比重、未來發展力等因素，鼓勵有志向、有實力、偉大的游戲產業“航海家”們繼續乘風破浪，揚帆起航。

探索者

有人說，國內互聯網企業的出海可以劃分為三個世代，第一個世代的典型代表是獵豹，憑借清理、安全等工具類產品在海外市場收割大量用戶；第二個世代是以莉莉絲為代表的游戲廠商；第三個世代是TikTok等靠泛娛樂產品起家的新秀，以及逐步轉向平臺型業務的出海先行者。

相比以全世界通用的計算機語言——技術驅動，作為文化產業輸出的游戲，確是一樁難做的生意。但敢為人先的游戲從業者們最早發現了國外市場的高ARPU值（每用戶平均收入），近年來相關試水頗具成效。

常年位居營收榜首的《PUBG Mobile》在海外累計收入已超過30億美元。其在東南亞市場的良好表現給騰訊的出海成績單增添了靚麗的一筆。《PUBG Mobile》團隊察覺到，電競已成為東南亞年輕人主流娛樂生活的一部分，因此逐步在當地搭建電競生態體系。電競同樣也成為沐瞳科技《無盡對決》(Mobile Legends)打開東南亞市場的“殺手锏”。

在剛結束的2021年TGA頒獎典禮上，PUBG官方公布消息，《PUBG》將在明年成為一款免費游戲，這也意味著更多來自海外的潛在用戶涌入，變成降落于《PUBG》地圖上的“新兵”。與此同時，后起之秀米哈游《原神》步步緊追，頭部游企海上戰場的廝殺著實令人期待。

成熟的出海游企都有種“自來熟”的氣質。“接地氣”的莉莉絲游戲，70%的收入來自于海外。CEO王信文甚至自己開了個公眾號，跟網友聊人生，他曾說“莉莉絲的使命是做好玩的游戲，價值觀是簡單真誠”，今年3月公測的策略游戲《Warpath》，CG迅速在游戲圈里火了起來，電影般的處理手法彰顯巨大投入的誠意。

三七互娛，今年出海游戲廠商中增長最迅猛的一支。三七出海是從發行開始做起的，直到今年，其自研IP產品《斗羅大陸：魂師對決》的火爆成為最大功臣。這也不辜負原作IP《斗羅大陸》作者唐家三少的期待：“我希望能夠創造出一個超級IP，做連載式電影，就像蜘蛛俠、超人、哈利·波特、魔戒那樣。做出我們中國自己的大IP。”

另一支出海新勢力來自龍創悅動，這個成立不到7年的年輕企業，每個月都能進入Sensor Tower的中國手游發行商全球收入前十。CEO蘇立龍一直致力于對“好游戲”的認知和實踐，他認為游戲的“道”是以玩家為中心，“他們僅僅是想在沒事的時候，和朋友們一起找個覺得有趣的事情做而已，不要想得那么復雜。”

從帶有地區特色的國外游戲引進來，到富含中國傳統文化的國產游戲走出去，由“分區突破”，到回歸游戲本身的魅力，中國游企“做自己”“做好游戲”的出海之路還在繼續。出海的過程，也是一個公司走向全球化的過程。基于最深刻的觀察才能掌握流量密碼、營收密碼。

“村民”視角與“外太空”視角

談及出海成功的秘訣，因地制宜地推出本土化運營方案幾乎成為大小游企的統一“口徑”。大到當地的文化、政策、宗教信仰、團隊管理等，小到用戶需求、用戶偏好、審美特征、民俗風情、交互習慣等，唯有高度貼近一線用戶的企業，才能夠深度理解這些細致入微的差異，這是“村民”視角。

但做到這步還遠遠不夠。黃樹東在《選擇和崛起——國家博弈下的中國危局》一書中提到“當人們已經把保衛疆界安全的戰場延伸到外太空，誰還能說全球化消滅國家疆界呢？”隨著疫情蔓延，國人對于“人類共同體”的認識進一步加深，對全球視野的關注度提高。以滿足人類共性需求為最終目的，這是“外太空視角”。

聚焦游戲領域，對于游戲公司來說，大概找到能擊中用戶真正快樂的那個痛點才是最困難的步驟。比如，為什么我們都喜歡玩任天堂公司的游戲，不僅是因為其超級瑪麗的IP形象有多可愛，而更是因為其游戲產品能滿足單純的快樂。換言之，對于任一款游戲，可玩性永遠是第一位的。

此外，“講好中國故事，不一定要講中國的故事”，回歸游戲“找樂子”的原點，或是劍走偏鋒的《昭和米國物語》引起游戲圈巨大反響所帶來的出海新啟示。

再者，古往今來外交走出國門，皆以不弱的實力為基座。前段時間聽聞韓國手游市場上，頭部產品近一半都是中國游戲，真是了不起的成績，但卻鮮少有聞出海成功的端游。自研水平和游戲品質不斷精進，才能一定程度規避可能遇到的開發者歧視問題，目前端游和手游品質普遍存在差距。

其實從方法論的角度講，“外太空”視角和“村民”視角二者沒有誰比誰更高貴。畢竟“民族的，就是世界的”。就像在英雄聯盟的世界觀里，既有演繹美式瘋狂的金克斯，也有中國傳統文化的英雄代表孫悟空，所以在出海實踐時，游戲從業者大可不必自我中心、妄自菲薄。

結語

誠然，出海有其國家戰略、企業經營的意義，近幾年游戲出海成果顯著，我們“掙到外國人的錢”，我們樹立“文化自信”，把“國潮”傳播出去，這確是非常值得驕傲的一部分。但作為出海內容產業大軍的一員，游戲想要真正實現更廣泛的溝通與交流，其角度是“平視”的，更多問題聚焦在：我們能做什么？抱著什么樣的心態、以什么樣的姿態去做？在做的過程中是否提升共情能力？做完之后能收獲什么？更高的追求是，能讓世界其他角落的人們感受到中國燦爛美好、多姿多彩的文化嗎？

海外市場的大門永遠會為敬畏市場、尊重規則、愿意學習的開拓者敞開，相信在不遠的將來，中國一定會出現有著國際影響力的游戲公司！畢竟，會思考，總進步，茫茫大海興許還有些意外之喜，就像哥倫布盡管沒有來到東方，但卻發現了新大陸。

（文/言九）